1 Numaralı İş Stratejisi

Şimdi Her Zamankinden Daha Önemli!

Dünyanın en çok satan,

2022 itibarıyla 4 milyondan fazla okuyucuya ulaşan,

Amazon’un en eski “Pazarlama Çok Satanlar” müdavimi Konumlandırma

şimdi temel ve yeni tüm prensipleri içerecek şekilde geliştirilmiş,

 dünyadan ve Türkiye’den en güncel vakalar

eklenmiş 21. Yüzyıl versiyonuyla karşınızda…

Konumlandırma bir düşünce felsefesi olarak iş, pazarlama ve marka dünyasında

bir devrim yaratmıştır.
 

“Konumlandırma” kelimesi, ortaya atıldığından bu yana geçen 50 yıl içinde çoğu şirketin strateji dökümanında yerini almıştır.

Ancak en önemli nokta hâlâ gözden kaçırılıyor…

Kendilerini sadece kâğıt üzerinde konumlandırıyorlar.

“Başarı, şirketiniz, markanız ya da ürününüz ile ilgili değildir...

Zihinde bir algıyı sahiplenmek ile ilgilidir.” –Al Ries

Ürününüzün rakipten daha iyi olması veya fiyatının uygun olması satın alınacağı anlamına gelmez…
 

Aslolan zihinde oluşan algıdır.

Zihne girmenin, bir konumu sahiplenmenin ve on yıllarca hatırlanmanın prensipleri hâlâ büyük çoğunluk için muamma.

20. yüzyılda stratejik konumlandırma prensiplerini dikkate almayanlar

bunun bedelini er ya da geç ödediler.

Rekabetin iyice kızıştığı, her türlü krizin global boyutlara ulaştığı 21. yüzyılda ise

bu prensipleri göz ardı etmenin telafisi yok.

Yazarlar Hakkında

Al Ries

Konumlandırma isimli yeni bir konsept hakkında kaleme aldığı üç makale 1972 yılında Advertising Age dergisinde yayımlanınca büyük bir üne kavuştu. Konumlandırma fikri 1970’lerde ve 1980’lerde pazarlama dünyasında büyük ses getirdi ve Advertising Age tarafından son yetmiş beş yılın en önemli yetmiş beş pazarlama fikri arasında gösterildi.

“Konumlandırma’nın Babası” olarak anılan Ries, dünyanın en iyi pazarlama stratejisti olarak bilinmektedir. Dünya çapında dört milyondan fazla satan on iki kitabın yazarı ya da ortak yazarıdır. Aralarında Steve Jobs ve Warren Buffet’ın da bulunduğu “En Gözde 10 İş Dünyası Gurusu” listesinde yer almaktadır. 2016 yılında New York City’deki Marketing Hall of Fame’e alınmıştır. Bir öncü ve RIES danışmanlık firmasının kurucusu olan Ries, konumlandırma üzerine çalışan herkes için bir ilham kaynağı olmaya devam etmektedir.

Laura Ries

Dünyaca ünlü bir stratejik konumlandırma uzmanı, çok satan kitapların yazarı

ve bir televizyon yorumcusudur. 1994 yılında babası ve ortağı Al Ries’in kurduğu RIES danışmanlık firmasına katılmıştır. Al Ries ile birlikte yazdığı beş kitabın yanı sıra Battlecry ve Visual Hammer’ın yazarıdır. The Today Show’dan Squawk Box’a kadar pek çok önemli haber programına pazarlama analisti olarak konuk olmaktadır. Atlanta Business Chronicle 2008 yılında kendisini “40 Yaş Altı En İyi 40 Lider” arasında göstermiştir.

Simon Zhang

Stratejik konumlandırma uzmanı ve RIES Global ile RIES Cin şirketlerinin CEO’sudur. RIES Cin’in 2007 yılında kurulmasından bu yana, Çin’de konumlandırma stratejisi danışmanlığı alanında lider haline gelmiş ve Great Wall Motor, Robam Appliances, Moutai, Wanglaoji, Deppon Express dahil olmak üzere birçok büyük Çin şirketine marka ve strateji danışmanlığı hizmetleri sağlamıştır. Zhang, otomotiv, ev aletleri, endüstriyel ürünler ve yiyecek, içecek alanlarında zengin deneyime sahiptir.

Meltem Heper

15 yılını Unilever’de geçirdiği 30 yıllık profesyonel kariyerinin başlarından itibaren uzun yıllar üst düzey yöneticilik yapmış, 2019’da RIES Global Danışman Ortağı olmuş, RIES Turkiye ile çözüm ortağı Magnetic Brand’i kurmuştur. 1998’den beri stratejik konumlandırma uzmanı olan Heper, bu felsefenin geliştirilmesine ve aktarılmasına öncülük etmekte, şirketlerin, liderlerin ve ülkelerin, tüm faaliyetlerini net bir stratejik konumlandırma ışığında yönlendirerek global bir çekim merkezi olmalarına yardımcı olmaktadır. Bu amaçla, danışanlarının stratejik konumlandırmalarını netleştirmelerini, güçlendirmelerini ve sürdürmelerini sağlayan çalışma modelleri geliştirmiştir. İhtisası, bu konudaki yoğun araştırmaları ile Fortune 500 şirketlerinden KOBİ’lere ve Start Up’lara kadar farklı kuruluşlarda önde gelen global ve yerel markalara liderlik ettiği tecrübesine dayanmaktadır.

Kariyeri boyunca pazarlama alanında pek çok ödül almış, Capital dergisi tarafından

“Türkiye’nin En Başarılı 25 Pazarlama Yöneticisi” arasında gösterilmiştir.